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    美的中央空調(diào)葉文青:2017上半年銷售96億,市場占有率連續(xù)4年穩(wěn)居第一

    發(fā)布:2017/7/25 來源:南方網(wǎng) 作者:midea 瀏覽:1746

    美的中央空調(diào)葉文青:2017上半年銷售96億,市場占有率連續(xù)4年穩(wěn)居第一

    2017-07-25 09:16 來源:南方網(wǎng)
     

        南方網(wǎng)訊(全媒體記者/李璐 翁子盈 發(fā)自三亞)在博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第17屆年會上,美的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶部副總經(jīng)理兼中央空調(diào)房產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)葉文青接受了南方網(wǎng)記者采訪。他表示,美的目前是中國中央空調(diào)行業(yè)第一品牌,連續(xù)4年保持市場占有率第一,房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來說,是一個挑戰(zhàn),也是一個機(jī)遇。以下是采訪實(shí)錄。

     

     

    美的集團(tuán)戰(zhàn)略客戶部副總經(jīng)理葉文青

     

    1、 美的中央空調(diào)每年都受邀出席博鰲房地產(chǎn)論壇,也見證了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,請問下,美的中央空調(diào)在房地產(chǎn)行業(yè)方面有什么樣的規(guī)劃?

     

        美的目前是中國中央空調(diào)行業(yè)第一品牌,連續(xù)4年保持市場占有率第一,在中央空調(diào)行業(yè)擁有舉足輕重的地位。

        房地產(chǎn)配套項(xiàng)目一直是美的中央空調(diào)的重要業(yè)務(wù)線,美的中央空調(diào)通過強(qiáng)大的技術(shù)力量與豐富的產(chǎn)品為房地產(chǎn)各種建筑設(shè)計了最佳的環(huán)境解決方案,并通過全國的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為各地樓盤提供完善的服務(wù)。經(jīng)過多年的市場檢驗(yàn),美的中央空調(diào)已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)中最受歡迎的中央空調(diào)品牌,并連續(xù)多年獲得了“房地產(chǎn)行業(yè)年度最佳供應(yīng)商”、“房地產(chǎn)最佳集采配套供應(yīng)商”、“房地產(chǎn)最佳采購商合作伙伴大獎”等稱號。

    由于在房地產(chǎn)市場中表現(xiàn)出色,并且了解行業(yè)的動態(tài),深知開發(fā)商的需求,美的中央空調(diào)一直被邀請出席房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)論壇,并與專家、開發(fā)房一起探討房地產(chǎn)的發(fā)展方向。美的中央空調(diào)也通過這種方式掌握房地產(chǎn)的發(fā)展方向,以提前制訂具有前瞻性的產(chǎn)品、方案及服務(wù)政策,滿足現(xiàn)在與未來的市場需求。

    2、 美的中央空調(diào)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面在房地產(chǎn)配套方面有哪些優(yōu)勢?

     

        產(chǎn)品、技術(shù)、成本、服務(wù),這四大因素直接影響到樓盤的銷售與盈利,因此這也是開發(fā)樓盤時所關(guān)注的重點(diǎn)。美的中央空調(diào)同時具備這四大優(yōu)勢。

        首先,美的中央空調(diào)的產(chǎn)品非常豐富,有大中型商用中央空調(diào)、有小型家庭中央空調(diào),還有空氣能中央熱水系統(tǒng)及家用空氣能熱水產(chǎn)品。從小戶型住宅、別墅到大型商場、酒店,從中央空調(diào)系統(tǒng)到熱水系統(tǒng),都能滿足各種建筑的需求,而且美的中央空調(diào)在個性化定制方面能力很強(qiáng),可為有特殊要求的客戶設(shè)計指定的產(chǎn)品。

        第二,美的中央空調(diào)擁有國內(nèi)最強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力,許多產(chǎn)品在能效上達(dá)到了國際領(lǐng)先水平,加上智能化的控制系統(tǒng),可為各種建筑精心設(shè)計的環(huán)境解決方案,讓客戶省心省力,效果完全滿足目前綠色建筑的要求。

        第三,美的中央空調(diào)采用集中配套模式,實(shí)現(xiàn)廠家與開發(fā)商直接供貨,減少不同項(xiàng)目重復(fù)咨詢、招標(biāo)、對接多家不同供應(yīng)商或工程商的繁瑣工作,降低中間成本,節(jié)省大量的時間。

        第四,美的中央空調(diào)在全國各地設(shè)有36家銷售分公司、3500多家經(jīng)銷商、3000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),隨時隨地為各地樓盤提供最快捷的服務(wù)。同時,美的中央空調(diào)的服務(wù)體系非常完善,包括售前技術(shù)支持、安裝監(jiān)理、售后處理等一條龍服務(wù)。

     

    3、 美的中央空調(diào)一直推廣的“集采模式”是什么?通過“集采模式合作的開發(fā)商有哪些?

     

        美的“集采模式”是通過與地產(chǎn)商簽訂大盤采購協(xié)議,地產(chǎn)商隨時可以為全國各地的樓盤下單給美的中央空調(diào),美的中央空調(diào)調(diào)動全國36家分公司進(jìn)行供貨與服務(wù)。

        “集采模式”有幾個優(yōu)點(diǎn):首先,通過規(guī)模采購,可以獲得到最優(yōu)惠的價格政策;其次,讓開發(fā)商的采購工作簡單化,節(jié)省了管理成本;第三,采購流程明確清晰,廠家供貨快捷,節(jié)省安裝時間;第四,可以享受到美的中央空調(diào)在全國各地的龐大的服務(wù)系統(tǒng)帶來的售前、售中、售后的一體化服務(wù)。

        目前,美的中央空調(diào)已經(jīng)先后與中國地產(chǎn)100強(qiáng)中的萬科、保利、恒大、中海、碧桂園、華潤、融創(chuàng)、綠城、中信、富力、招商、雅居樂、旭輝等50多家房地產(chǎn)巨頭建立了長期大盤采購合作關(guān)系。其中,前10強(qiáng)中就有8家與美的中央空調(diào)達(dá)成合作關(guān)系。

    2017年上半年,新簽訂集采戰(zhàn)略協(xié)議的地產(chǎn)公司就達(dá)到11家。

     

    4、 目前房地產(chǎn)處于調(diào)整階段,對中央空調(diào)行業(yè)帶來什么樣的影響?美的有什么樣的舉措來應(yīng)對?

     

        房地產(chǎn)目前的調(diào)整不管對房地產(chǎn)行業(yè)還是中央空調(diào)行業(yè)來說,是一個挑戰(zhàn),也是一個機(jī)遇。首先調(diào)整后的市場競爭會加劇,開發(fā)商對產(chǎn)品與服務(wù)要求更高,對成本控制更加嚴(yán)謹(jǐn)。其次,企業(yè)要突破困局必須要通過提升技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)來增強(qiáng)競爭力,從而帶動行業(yè)快速發(fā)展。

        針對房地產(chǎn)形態(tài)的變化,美的中央空調(diào)主要通過以下幾個方面來應(yīng)對:

    1) 技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能創(chuàng)新。美的一直以“突破科技,成就夢想”為發(fā)展理念,積極推動制冷技術(shù)、節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展。2015年,美的中央空調(diào)的研發(fā)投入占年銷售額的3.8%。家電行業(yè)平均是3%。美的中央空調(diào)是高于行業(yè)平均水平,而且還會繼續(xù)加大投入,到2017年,研發(fā)投入要達(dá)到年銷售額的5%。

    2) 成本控制,效率驅(qū)動。美的中央空調(diào)擁有順德、重慶、合肥三大生產(chǎn)基地,產(chǎn)能達(dá)200億,大規(guī)模的產(chǎn)量可以降低單品的生產(chǎn)成本。同時,美的中央空調(diào)對所有的生產(chǎn)進(jìn)行了自動化改造,有效提升生產(chǎn)效率。目前,美的中央空調(diào)工廠的人機(jī)比已經(jīng)達(dá)到40%。

    另外,通過“集采模式”向開發(fā)商供貨,節(jié)省中間采購成本。

    3) 完善服務(wù)機(jī)制。美的中央空調(diào)在全國擁有36家分公司、3500多家經(jīng)銷商以及3000多家服務(wù)商,通過完善的機(jī)制充分調(diào)動整個網(wǎng)絡(luò)的資源,為開發(fā)商提供方便、快捷的售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

     

    5、 美的中央空調(diào)2016年業(yè)績增長情況如何?今年上半年呢?今年的增長目標(biāo)是多少?

     

        產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)監(jiān)測,2016年,美的中央空調(diào)年銷售額是137.11億元,市場占有率18.52%,領(lǐng)先第二名2.5個百分點(diǎn),已經(jīng)是連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第一。

    今年上半年銷售達(dá)到了96億元,同比增長是29%,全年的增長目標(biāo)是增長30%以上。

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